Juridisch

Veranderingen in autodistributie

28/11/2022

De autoconstructeurs zagen zich al meteen bij de aanvang van hun activiteiten voor de uitdaging geplaatst hun producten verdeeld te krijgen. De distributie van nieuwe voertuigen delegeerden ze daarom aan onafhankelijke partijen, die hun voertuigen kochten om ze vervolgens door te verkopen aan de eindklant, met een marge. 

Geleidelijk structureerden de constructeurs deze distributie in een netwerk van regionale dealers. Omdat de constructeurs liever wilden focussen op het strikte beheer van het ontwerp en de productie van hun voertuigen, lieten ze aanvankelijk veel speelruimte voor de verkoop van de auto's en het sluiten van een 'deal' met de eindklanten.

Maar die aanpak zijn ze geleidelijk gaan bijstellen. Ze versterkten hun greep op de netwerken en legden selectieve distributiesystemen op. Alleen de onafhankelijke bedrijven die voldeden aan selectiecriteria die hun winstgevendheid beïnvloedden, mochten nog voertuigen verkopen. 

Momenteel vindt er een radicale transformatie plaats in de autowereld, zowel op het vlak van technologie, verkoop als aftersales. De constructeurs worden er door de Europese Unie toe aangezet in de elektrificatie van voertuigen te investeren, waardoor ze nog meer geneigd zijn de kosten van de distributie te verlagen en zich de winsten van de distributeurs toe te eigenen. De vervanging van de oorspronkelijke distributieovereenkomsten door agentuurovereenkomsten is daarvoor tekenend. Als loutere vertegenwoordiger van de constructeur ziet de agent zijn vergoeding verlaagd en de marge van de constructeur neemt overeenkomstig toe.                       

De organisatie van deze netwerken wordt op nationaal en Europees niveau omkaderd door rechtsbeginselen die erop gericht zijn de belangen van de commerciële partners te beschermen en de concurrentie in stand te houden ten gunste van de eindklant.

Verder lezen?

Lees 3 gratis artikels

Geïnteresseerd maar nog niet overtuigd? Registreer je nu en lees gratis 3 artikels geschreven door onze experts. Zo ben je op de hoogte van de nieuwste wetswijzigingen en verplichtingen!

Word nu lid van TRAXIO

Profiteer zo van alle voordelen!
  • Toegang tot actuele info via onze website en tools
  • Zo kunnen we jouw sector blijven verdedigen
  • Bespaar tot 3000 euro per jaar via onze partners
  • Laat je bijstaan met professioneel advies
  • Breid je netwerk uit met gelijkgestemden
TRAXIO gebruikt cookies Cookie policy Net als andere websites, houden we ook van cookies. De cookies die we gebruiken dienen voornamelijk om jouw ervaring op onze website te verbeteren. We gebruiken ook cookies omdat we graag meten hoe onze website wordt bezocht. We plaatsen deze cookies alleen wanneer je voorafgaande toestemming hebt gegeven.